伴隨著第二次工業革命的興起，美國鋼鐵工業走向巔峰，自1886年至1973年幾乎一直占據全球粗鋼產量第一的位置（1971年和1972年被前蘇聯短暫反超）。此后，由于石油危機、日本和中國等鋼鐵工業的不斷崛起，以及美國傳統制造業結構轉型等多重因素影響，美國鋼鐵行業陷入低迷，其國內長流程大型聯合鋼鐵企業在數次經濟周期波動中屢遭重創，曾經久負盛名的伯利恒鋼鐵公司、AK鋼鐵等企業最終破產或被收購。而1966年才涉足煉鋼領域的紐柯鋼鐵（Nucor），雖錯過美國鋼鐵行業的黃金發展期，但憑借其獨特經營策略引領了短流程鋼廠發展，從一家小鋼廠逐漸成長為美國鋼鐵巨頭，歷經多次金融危機，從1972年上市至今，除2009年出現虧損外，至今保持了48年盈利。分析紐柯鋼鐵的成功經驗，研究其經營和擴張策略，對我國鋼鐵企業發展具有重要借鑒意義。

紐柯鋼鐵主要發展歷程

紐柯鋼鐵的歷史可以追溯到1905年，其前身是奧茲成立的REO汽車公司。1955年，REO汽車公司與核子顧問公司成立美國核子集團（Nuclear Corporation）。1962年美國核子集團收購了主要生產鋼梁的Vulcraft公司。為保證經濟可靠的原料供應，1966年美國核子集團開始涉足煉鋼業務。1971年，美國核子集團正式更名為紐柯（Nucor），并確定了以鋼鐵為核心業務的發展方向，其發展歷程大致可分為以下3個階段（表1）：

第一階段（1969-2000年）：Mini mill（短流程鋼廠）時期。自1969年第一家Mini mill工廠投產后，紐柯鋼鐵生產的棒材除供應自身鋼梁廠外，為滿足外部客戶需求，又陸續開設了3家Mini mill工廠。隨著煉鋼規模的擴大，紐柯在鋼鐵領域不僅站穩了腳跟，并通過自建新工廠方式向冷加工（精密零件）、緊固件、建筑系統設計與制造等下游領域擴展業務。此外，紐柯鋼鐵于1989年建成全球第一條薄板坯連鑄連軋（CSP）生產線，該生產線不僅效率高、成本低，而且幫助其實現了從單一長材向長材+板材產品的跨越。

第二階段（2001-2016年）：全產業鏈并購擴張時期。2000年前后，面對新一輪鋼鐵產能擴張，由于需求增速不高，美國鋼鐵行業整體形勢惡化，大批鋼鐵企業破產。紐柯鋼鐵憑借成本優勢，逆周期開展了20多項收購活動。

鋼鐵產品方面，通過橫向并購相關企業，產品最終涵蓋薄板、棒材、型鋼、中厚板、管材等主要品種。

上游原料和能源方面，紐柯鋼鐵完成對美國歷史最悠久、最綜合化服務的金屬廢料回收公司——DJJ公司的收購，一舉成為北美最大的廢鋼回收公司。此外，紐柯鋼鐵先后在中美洲地區及美國本土投資建設了直接還原鐵廠，并與Encana Oil & Gas (USA) 簽訂長協（20 年），保障天然氣的穩定供應，進一步強化上游原料和能源保障。

下游產業延伸方面，紐柯鋼鐵通過收購Harris鋼鐵集團，成為北美最大的鋼筋加工制造服務商；收購Skyline公司開拓鋼板樁業務；收購ITC公司進入管材服務領域等等。

由此，紐柯鋼鐵初步完成了產業鏈的整體布局，形成了鋼鐵生產、鋼材加工、原材料及能源“三足鼎立”業務態勢。

第三階段（2017年至今）：擴建升級階段。此階段，紐柯鋼鐵在原有業務布局上，通過工廠擴建、改造升級等方式，應對預期需求和行業挑戰，保持其競爭力。如通過對Gallatin鋼廠改造升級，增加產能的同時，進一步擴大了先進高強鋼、API鋼等高附加值產品的規格和等級范圍。2019年，在密蘇里州塞達利亞投資興建了美國首家100%風能供電的煉鋼廠，向綠色低碳轉型的目標邁進。近年來，受疫情等多種因素影響，美國出現“鋼鐵荒”，紐柯鋼鐵在肯塔基州、伊利諾伊州、西弗吉尼亞州等地區頻繁出手，投資擴建產能。

紐柯鋼鐵成功經驗總結

縱觀紐柯鋼鐵的發展歷程和主要業務布局特點，其成功經驗可概括為以下三方面。

（一）把握戰略機遇的能力。紐柯鋼鐵專注于熟悉領域的技術和市場，并善于發現和把握機遇。技術領域方面，紐柯鋼鐵敢于大膽嘗試新技術，如建成全球第一條CSP生產線，是當時集成創新的典范，標志著美國電弧爐煉鋼進入蓬勃發展時期。此外，紐柯參與成立Castrip公司，建成全球第一條商業Castrip生產線，并將其商業化實現技術整體輸出。產業鏈布局方面，面對廢鋼價格的上漲，紐柯鋼鐵抓住美國“頁巖氣”革命機遇，重新在美國本土布局直接還原鐵生產廠，并通過長協保證穩定的低成本天然氣供應。紐柯總裁曾表示，如果危機繼續惡化，我們可能看到更多的合資和并購機會。

（二）控制成本的能力。以最優惠的價格提供優質產品是紐柯鋼鐵經營的核心法則，并體現方方面面。如建廠初期，利用廢鋼低位運行的優勢，選擇小型化、低資金成本的短流程工藝裝備降低生產和運營成本；隨后創新性的運用CSP、Castrip等技術進一步降低成本并拓展產品類型。此外，通過優化廢鋼、直接還原鐵等產業布局，根據不同原料的供應價格變化調整原料組合，實現利潤最大化。成本領先戰略，使紐柯鋼鐵成為全球低成本煉鋼的典范，不僅成功抵御了行業周期波動，而且為逆周期收購創造了條件。

（三）打造差異化競爭的能力。紐柯的盈利能力證明其運營模式的成功，但低成本低門檻等特點使競爭對手易于模仿，最典型的案例為紐柯前執行官創立的鋼動力公司。為擺脫同質化競爭，紐柯鋼鐵不斷向高附加值產品、服務領域延伸。更為重要的是，紐柯構建了其他公司難以復制的管理體系和企業文化，如極度精簡的管理機構使其具有競爭對手無法比擬的決策速度；以人為本的企業文化充分調動了人員的積極性和主動性，使員工更具創新精神等。因此，面對激烈的競爭，紐柯公司仍然能夠穩步增長。

紐柯鋼鐵對我國鋼鐵企業發展的啟示

（一）構建多方協同技術創新模式。一是加強對標分析，了解企業自身的技術優勢與短板，科學合理規劃發展方向。二是通過企業自主發掘或智庫咨詢等方式充分收集前沿技術市場信息，并準確判斷技術發展趨勢，提升發現機遇和把握機遇的能力。三是與國內外大型冶金裝備制造服務商等加強協同，共同探索新技術、新工藝，并高效推進產業化實踐。

（二）加強產業鏈建設能力。面對新形勢，我國鋼鐵企業應立足自身業務，科學延伸產業鏈條，構建發展新格局。如通過布局鐵礦石、廢鋼、綠色能源等上游原材料資源和能源降低生產成本，保障供給鏈安全穩定；拓展產品向深加工、物流配送、服務型制造等下游領域，提升高附加值產品比例和對下游行業的服務能力；同時，積極開展綠色低碳、循環經濟、商貿等橫向產業鏈建設，增強企業整體競爭力。

（三）打造高質高效的運營和管理體系。鋼鐵產品的競爭是質量與價格的綜合競爭，質量是切入高端市場的核心，成本是生存和發展的關鍵。我國鋼鐵企業一方面要以提質和增效為核心，綜合智能化等手段，健全生產和管理體系，優化流程結構、以高質價優服務好的產品，打通高質量發展的通道。另一方面，借鑒紐柯公司的企業文化建設經驗，結合鋼鐵企業發展的實際情況，調動員工的工作熱情，培育員工的主人翁精神，推動企業的發展與進步。